Как победить конкурентов – это вопрос, который волнует всех продвинутых бизнесменов и предпринимателей. Суть в том, что каждую минуту потребители делают покупки. Они могут купить ваш товар или услуг, но могут и конкурентов. Если они покупают ваши товары или услуги, то зарабатываете вы. Однако если они покупают товары или услуги конкурентов – зарабатывают именно они.

Если потенциальный клиент покупает у конкурента один раз, то потери могут быть небольшими. Но он может купить у него 10 раз, а может даже и 1000. Каждый раз вы потеряете деньги. Если сложить всю сумму, она получится астрономической. Ее могли бы заработать вы, но она достается конкурентам. Умные конкуренты вкладывают полученную сумму в то, чтобы увести у вас еще больше клиентов.

В итоге может произойти так, что конкуренты уведут всех клиентов, и вы просто окажитесь банкротом. Чтобы этого не случилось, нужно знать, как победить конкурентов. Сделать это можно на двух уровнях. Один из них тактический. Он используется для борьбы с конкурентами на малых отрезках времени. Второй подход – стратегический и используется он на долгосрочных отрезках времени.

Известно, что клиент всегда покупает товары и услуги по строго определенной схеме. Данную схему отражает формула AIDA. Те компании и те предприниматели, которые лучше других отрабатывают данную формулу в итоге и получают больше клиентов. Соответственно ответ на вопрос о том, как победить конкурентов, состоит в лучшей, чем конкуренты отработке каждого их этапов формулы.

Создание у клиента интереса – это второй способ победить конкурентов

Первый этап формулы – привлечение внимания клиентов. Соответственно первый способ победить конкурентов – лучше других привлечь внимание клиентов. Следующий этап формулы – создание у потребителя интереса к товару или услуги. Нужно создать такой интерес к товару или услуге, от которого у клиента «потекут слюни». Создание у клиента интереса – это второй способ победить конкурентов.

Третий этап формулы – это создание у клиента желания. Соответственно третий способ победить конкурентов – создать у клиента сильное желание купить ваш товар или услугу. Заключительный этап формулы – это побуждение клиента к действию. Нужно так побудить клиента к действию, чтобы он не смог отказаться от покупки. Побуждение клиента к действию – это четвертый способ победить конкурентов.

Пятый способ победить конкурентов – это стратегический маркетинг. Он более сложный, чем тактический маркетинг, но и более эффективный и менее затратный. Тактический маркетинг предполагает тотальную борьбу, направленную на перехват клиентов. В свою очередь стратегический маркетинг предполагает создание себе своих личных клиентов, которых никто не перехватит.

... потребители покупают товары и услуги не просто так, а для реализации идей, которые в них внедрены

Ответ на вопрос о том, как победить конкурентов стратегически, предполагает знание одного важного нюанса. Суть в том, что потребители покупают товары и услуги не просто так, а для реализации идей, которые в них внедрены. Соответственно пятый способ победить конкурентов – внедрить в потребителей те идеи, которые они смогут реализовать только с помощью ваших товаров и услуг.

Шестой способ победить конкурентов – модернизировать выгодным вам образом уже внедренные в потребителей идеи. Обрести новую или модернизированную идею можно с помощью леграммы рынка, леграммы товара, леграммы бизнеса. Данные инструменты позволяют получить действительно идеи, а с ними и клиентов, а не мысли и с ними единомышленников, которые никогда не покупают.

Как победить конкурентов – это вопрос, который волнует всех продвинутых бизнесменов и предпринимателей. Суть в том, что каждую минуту потребители делают покупки. Они могут купить ваш товар или услуг, но могут и конкурентов. Если они покупают ваши товары или услуги, то зарабатываете вы. Однако если они покупают товары или услуги конкурентов – зарабатывают именно они.

Если потенциальный клиент покупает у конкурента один раз, то потери могут быть небольшими. Но он может купить у него 10 раз, а может даже и 1000. Каждый раз вы потеряете деньги. Если сложить всю сумму, она получится астрономической. Ее могли бы заработать вы, но она достается конкурентам. Умные конкуренты вкладывают полученную сумму в то, чтобы увести у вас еще больше клиентов.

В итоге может произойти так, что конкуренты уведут всех клиентов, и вы просто окажитесь банкротом. Чтобы этого не случилось, нужно знать, как победить конкурентов. Сделать это можно на двух уровнях. Один из них тактический. Он используется для борьбы с конкурентами на малых отрезках времени. Второй подход – стратегический и используется он на долгосрочных отрезках времени.

Известно, что клиент всегда покупает товары и услуги по строго определенной схеме. Данную схему отражает формула AIDA. Те компании и те предприниматели, которые лучше других отрабатывают данную формулу в итоге и получают больше клиентов. Соответственно ответ на вопрос о том, как победить конкурентов, состоит в лучшей, чем конкуренты отработке каждого их этапов формулы.

Создание у клиента интереса – это второй способ победить конкурентов

Первый этап формулы – привлечение внимания клиентов. Соответственно первый способ победить конкурентов – лучше других привлечь внимание клиентов. Следующий этап формулы – создание у потребителя интереса к товару или услуги. Нужно создать такой интерес к товару или услуге, от которого у клиента «потекут слюни». Создание у клиента интереса – это второй способ победить конкурентов.

Третий этап формулы – это создание у клиента желания. Соответственно третий способ победить конкурентов – создать у клиента сильное желание купить ваш товар или услугу. Заключительный этап формулы – это побуждение клиента к действию. Нужно так побудить клиента к действию, чтобы он не смог отказаться от покупки. Побуждение клиента к действию – это четвертый способ победить конкурентов.

Пятый способ победить конкурентов – это стратегический маркетинг. Он более сложный, чем тактический маркетинг, но и более эффективный и менее затратный. Тактический маркетинг предполагает тотальную борьбу, направленную на перехват клиентов. В свою очередь стратегический маркетинг предполагает создание себе своих личных клиентов, которых никто не перехватит.

... потребители покупают товары и услуги не просто так, а для реализации идей, которые в них внедрены

Ответ на вопрос о том, как победить конкурентов стратегически, предполагает знание одного важного нюанса. Суть в том, что потребители покупают товары и услуги не просто так, а для реализации идей, которые в них внедрены. Соответственно пятый способ победить конкурентов – внедрить в потребителей те идеи, которые они смогут реализовать только с помощью ваших товаров и услуг.

Шестой способ победить конкурентов – модернизировать выгодным вам образом уже внедренные в потребителей идеи. Обрести новую или модернизированную идею можно с помощью леграммы рынка, леграммы товара, леграммы бизнеса. Данные инструменты позволяют получить действительно идеи, а с ними и клиентов, а не мысли и с ними единомышленников, которые никогда не покупают.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

Переходите в раздел маркетинговые идеи, чтобы получить больше идей. Подписывайтесь на рассылку, если не подписаны и хотите получать идеи на электронную почту. Читайте статьи по маркетингу и получайте консультации по маркетингу, чтобы иметь максимальный уровень прокачки маркетингом.